Sukses dalam bisnis, dan juga dalam kehidupan pribadi Anda, sangat ditentukan oleh kemampuan Anda untuk bernegosiasi dengan orang lain. Ingatlah bahwa hasil akhir dari pekerjaan Anda dapat bergantung pada faktor manusia.
instruksi
Langkah 1
Ingatlah bahwa negosiasi memiliki tujuan. Ini bukan tentang menjalin kontak dengan mitra dan meningkatkan hubungan dengan mereka, meskipun faktor-faktor ini juga harus diperhatikan dalam pertemuan bisnis. Hasil akhirnya harus semacam kesepakatan. Ingatlah bahwa setiap orang dalam percakapan memiliki motif, tujuan, dan minat mereka sendiri. Anda perlu mencapai tujuan Anda agar pasangan Anda juga puas.
Langkah 2
Mempersiapkan negosiasi. Kumpulkan informasi tentang perusahaan yang ingin Anda ajak berkomunikasi. Anda setidaknya harus memahami secara kasar kebutuhan pasangan Anda. Cobalah untuk mendapatkan data tentang kemampuan apa yang dimiliki pasangan Anda agar penawaran atau permintaan Anda optimal. Juga, Anda harus memiliki pemahaman tentang kondisi apa yang dapat diberikan pesaing Anda jika Anda bertindak sebagai pemasok. Ketika Anda adalah pelanggan, cari tahu apa yang diberikan perusahaan lain untuk produk dan layanan serupa.
Langkah 3
Buat sketsa beberapa pola petunjuk. Dalam setiap modul ini, perlu untuk menentukan bagaimana bertindak dan apa yang harus dikatakan dalam perkembangan peristiwa tertentu. Tentu saja, Anda tidak dapat memperkirakan semua opsi. Tapi siapkan setidaknya beberapa gerakan berbeda. Pikirkan tentang apa yang mungkin ditanyakan kepada Anda dalam rapat, siapkan jawaban Anda, dan tuliskan pertanyaan Anda.
Langkah 4
Pertimbangkan terlebih dahulu kondisi apa yang dapat Anda setujui, dan apa yang tidak akan Anda setujui dalam hal apa pun. Ini akan membantu Anda menentukan batasan yang tidak boleh Anda lewati. Percaya diri dalam negosiasi, tetapi bersiaplah untuk menunjukkan pengertian dan fleksibilitas dalam hubungannya dengan mitra, sambil tidak melewati batas kepentingan Anda sendiri.
Langkah 5
Tunjukkan rasa hormat dan kesetiaan kepada penonton. Namun, perusahaan Anda juga harus disajikan dengan bermartabat. Singkatnya, Anda harus berkomunikasi dengan mitra dengan pijakan yang setara. Anda tidak meminta apa pun dari mereka, tetapi Anda juga tidak membantu. Anda memiliki proposal bisnis yang akan menguntungkan semua orang. Beginilah seharusnya posisi Anda.
Langkah 6
Jangan berdebat dengan pasangan, tetapi jawab keberatan mereka. Untuk melakukan ini, pertama-tama Anda harus menunjukkan pengertian, dan kemudian memperdebatkan posisi Anda. Kemudian pastikan Anda melakukannya dengan benar dan pertanyaannya diselesaikan. Cobalah untuk mengkonsolidasikan kesepakatan yang dicapai pada setiap tahap. Tergantung pada situasinya, ini dapat dilakukan dengan pengulangan sederhana, klarifikasi, penandatanganan risalah rapat atau kontrak. Jangan biarkan perdagangan Anda terjebak dalam posisi yang tidak ditentukan.
