Filsafat Amerika telah lama mengakui bahwa yang paling berkembang dalam diri manusia adalah keserakahan dan nafsu akan kekuasaan. Tapi ini tidak terlalu buruk, tentu saja, dalam batas yang wajar. Fakta bahwa seseorang ingin menundukkan orang lain, misalnya, dalam percakapan, tidak ada yang salah dengan itu. Manipulasi lawan bicara Anda, arahkan percakapan umum Anda ke arah yang nyaman bagi Anda, atau bahkan buat orang mulai mendengarkan Anda. Semua ini mungkin jika Anda mengetahui beberapa teknik dalam psikologi.
Diperlukan
- Untuk memahami bagaimana Anda dapat menggunakan psikologi untuk kepentingan pribadi Anda, Anda perlu mengambil hal berikut:
- Tentu saja setiap orang memiliki semacam ketidakpuasan, atau dengan kata lain, kelemahan.
- Kelemahannya berbeda, paling sering ini adalah: kebutuhan akan rasa hormat, sanjungan, cinta, pengakuan (sosial), fisiologis (tidur, makanan, seks), untuk realisasi diri, untuk kekayaan materi, untuk keamanan, dll.
- Ini adalah dasar, sebelum menggunakan teknik psikologis apa pun untuk mengarahkan percakapan ke arah yang Anda butuhkan, atau untuk mendorong seseorang untuk mengambil tindakan apa pun, ada baiknya memahami masalah atau kelemahan apa yang dimiliki orang tersebut. Selanjutnya, Anda harus, berdasarkan pengetahuan yang telah diperoleh, bertindak seolah-olah memberikan apa yang sangat kurang. Sekarang kita akan melihat trik dasar:
instruksi
Langkah 1
Pengaturan.
Cara paling pasti untuk membangun kepercayaan dalam percakapan adalah dengan "mencerminkan" lawan bicaranya.
Jangan ragu untuk menyalin ekspresi wajah, gaya berjalan, gerakan tangan, nada suara, kecepatan bicara, dll. Tetapi jangan ketahuan, lakukan semuanya secara alami, seperti yang dilakukan lawan bicara Anda, Anda tidak perlu mengikuti setiap gerakan lawan bicara, yang diilhami oleh kondisinya, sesuaikan dengan keadaan ini dan, hanya dengan demikian, Anda dapat "memimpin" lawan bicara Anda. Memimpin berarti Anda dapat mengarahkan percakapan ke tempat yang Anda perlukan, dan Anda bahkan dapat menempatkan lawan bicara Anda dalam keadaan yang Anda butuhkan, baik itu kemarahan, ketakutan, simpati, atau antusiasme. Setelah lawan bicara Anda merasa bahwa Anda sama dengan dirinya, maka perilaku dan suasana hatinya selanjutnya akan langsung bergantung pada Anda.
Langkah 2
Sayang sekali.
Anak kecil pandai dalam teknik ini. Tujuan dari teknik ini adalah untuk membuat orang lain mau melakukan apa yang perlu Anda lakukan untuk Anda. Dalam kebanyakan kasus, tidak sulit untuk membangkitkan rasa kasihan. Kerugian utama dari teknik ini adalah Anda mungkin salah paham, atau bahkan tidak diperhatikan.
Langkah 3
"Tiga Ya".
Penerimaan cukup sederhana. Anda mengajukan 3 pertanyaan formal kepada lawan bicara Anda, yang akan dia jawab: "Ya", dan setelah itu, ajukan pertanyaan, sebagai tanggapan yang juga ingin Anda dengar "Ya", dan lawan bicara Anda, dengan inersia, akan lebih cenderung menuju jawaban positif daripada jawaban negatif.
Contoh:
1) Apakah ini departemen SDM?
2) Apakah Anda Tatyana Alexandrovna?
3) Apakah saya berbicara dengan Anda di telepon?
Bisakah Anda meluangkan saya 10 menit sekarang?
Langkah 4
Pilihan tanpa pilihan.
Tujuan dari teknik ini adalah untuk menempatkan pertanyaan sedemikian rupa sehingga ketika menjawab, orang tersebut berpikir bahwa dia punya pilihan dan dia menjawab seperti yang dia inginkan, tetapi sebenarnya jawabannya hanya detail.
Sebagai contoh:
-Saya ingin melanjutkan komunikasi kami. Bagian mana dari hari Anda yang kurang sibuk besok?
-Pertama.
-Bagus. Saya akan menelepon Anda di sore hari. (Atau: "Oke. Kalau begitu kita akan bertemu jam 16:30 di ….")
Langkah 5
Ketaatan.
Penerimaan tidak untuk setiap kasus, tetapi tidak kalah efektifnya.
Tujuan dari teknik ini adalah untuk membuat lawan bicara memutuskan bahwa Anda sepenuhnya setuju dengan kata-katanya dan tidak memiliki keberatan. Anda sepenuhnya setuju dengan semua yang dikatakan lawan bicara, menganggukkan kepala sepanjang percakapan, "setuju", dan pada saat komunikasi Anda menjadi mudah dan ramah, Anda menambahkan sesuatu yang dapat dilakukan seperti ini dan seperti ini, dan secara bertahap memimpin dengan kondisi yang nyaman bagi Anda.
Tugas utamanya adalah bertahap dan lambat.
Langkah 6
Janji.
Kita semua pernah mendengar ungkapan: "Jangan berjanji lebih dari yang bisa Anda lakukan."Tetapi jika kita berbicara tentang bagaimana menarik dalam percakapan seseorang dari siapa kita membutuhkan sesuatu dalam 30 menit ke depan atau lebih (tergantung pada apa yang sebenarnya Anda janjikan), maka mungkin teknik ini yang Anda butuhkan. Janji untuk membuat Anda terdengar lebih menarik, atau berjanji untuk mencapai beberapa tujuan tunggal. Hal utama adalah tidak menggunakannya secara berlebihan.
Langkah 7
Pengulangan.
Semuanya sangat sederhana.
Setiap pembicara menginspirasi, dan jika Anda sering mengatakan hal yang sama, maka kata-kata Anda akan terdengar seperti ramalan.
Langkah 8
Ketakutan dan pemerasan.
Bukan trik yang sangat etis, tetapi hampir tidak ada orang yang berani berdebat tentang keefektifannya.
"Ketakutan adalah motivasi terbaik." Pernyataan ini benar, tetapi tidak untuk semua orang. Ini adalah teknik yang agak ekstrim. Kami tidak berbicara tentang ancaman, kami berbicara tentang mendorong seseorang untuk melakukan sesuatu, sebagai akibat dari ketakutan akan sesuatu, baik itu Alkitab, monster di bawah tempat tidur, orang tua dan yang lainnya. Setiap orang penuh dengan ketakutan.
Contoh: "-Jangan jalan-jalan malam ini, karena ibu akan bersumpah"
