Manipulasi adalah cara untuk mengendalikan orang tanpa sepengetahuan mereka. Efek yang diinginkan tercapai berkat emosi yang ditimbulkan, yang pada gilirannya mengarah pada tindakan yang diinginkan oleh manipulator. Mereka memanipulasi baik satu orang (pasangan, kerabat, orang tua, bos, penipu pernikahan) dan sejumlah besar orang (teknologi pemilu, piramida keuangan, penipu besar).
Siapa yang cocok untuk manipulasi dan mengapa
Selalu ada orang yang dengan mudah dan tidak terlihat menyerah pada segala jenis manipulasi (seperti yang ditulis klasik, "Oh, tidak sulit untuk menipu saya - saya senang ditipu sendiri!"). Ada orang lain yang tidak pernah bisa dibodohi: untuk setiap upaya untuk memanipulasi mereka, mereka akan merespons dengan senyum sopan dan pergi, membuat calon penipu kecewa. Mengapa beberapa orang dapat membedakan dorongan emosional yang tulus dari upaya untuk memanipulasi, sementara yang lain tidak?
Ini semua tentang seberapa kritis seseorang terhadap apa yang dia lihat atau dengar. Misalnya, setelah menemukan situs web di Internet yang meminta untuk membantu membayar operasi untuk anak yang tidak mengandung informasi medis apa pun, banyak, tanpa ragu-ragu, akan mentransfer jumlah yang layak, menyerah pada rasa kasihan dan perasaan yang luar biasa yang mereka lakukan. suatu perbuatan yang mulia. Mereka yang berpikir sedikit tentang apa yang mereka lihat akan memiliki keraguan.
Sangat menarik bahwa bahkan mereka yang dengan mudah membiarkan diri mereka dimanipulasi, dari waktu ke waktu, tidak, tidak, dan bahkan sedikit kecurigaan, atau bahkan pemahaman, bahwa ada sesuatu yang najis di sini. Tetapi emosi yang disebabkan oleh manipulator terlalu kuat ("bagaimanapun juga, dia tidak akan mendapat untung dari hal-hal suci!"), Dan kata-katanya terlalu menggoda. Akibatnya, suara rasional memudar, memberi jalan kepada kepercayaan pada keajaiban dan pengecualian terhadap semua aturan yang mungkin.
Mengapa orang memanipulasi orang lain
Dalam keadilan, perlu dicatat bahwa sering ada kasus ketika manipulator sendiri bertindak secara tidak sadar. Bagaimanapun, model perilaku ini (seperti yang lain) dengan tingkat probabilitas tinggi dipelajari di masa kanak-kanak dengan contoh orang tua atau kerabat dekat lainnya. Dan oleh karena itu, setelah matang, seseorang mungkin tidak hanya tidak mengerti bahwa dia sedang memanipulasi, tetapi juga dengan tulus tidak percaya bahwa dalam situasi yang telah muncul, seseorang dapat berperilaku berbeda.
Mereka yang dengan sengaja memanipulasi orang lain cenderung berpengalaman dalam psikologi manusia. Sama seperti seorang maniak tidak menyerang pendatang pertama, tetapi dengan hati-hati memilih calon korban dari kerumunan orang, demikian pula manipulator "bekerja" hanya dengan mereka yang kemungkinan besar mampu mengalah pada rencananya. Itu bisa berupa satu orang, yang kelemahan karakter dan pandangan dunianya diketahui olehnya, atau seluruh tim - audiens target, terutama cenderung mempercayai penipu berikutnya. Oleh karena itu, manipulasi cenderung bekerja paling baik dengan mereka yang tidak terbiasa bersikap kritis terhadap informasi yang membangkitkan emosi kuat di dalamnya.
