Setiap orang setidaknya sekali dalam hidupnya mengalami situasi ketika, di bawah pengaruh pedagang kaki lima, seorang wanita gipsi, seorang manajer atau orang lain yang menjual beberapa barang atau jasa, dia menyetujui pembelian atau kesepakatan, dan kemudian dengan tulus bertanya-tanya mengapa dia melakukannya. Lagi pula, barang atau layanan yang dibeli tidak diperlukan sama sekali. Masalahnya adalah semakin banyak pedagang menggunakan psikologi pengaruh dalam pekerjaan mereka. Dan Anda dapat melindungi diri Anda dari dampaknya jika Anda mengetahui undang-undang yang digunakannya.
instruksi
Langkah 1
Lindungi diri Anda dari prinsip kontras. Apa prinsip ini? Bayangkan jika Anda mengambil dua ember air - satu panas, yang lain dingin, dan kemudian secara bergantian menurunkan tangan Anda terlebih dahulu ke dalam air panas dan kemudian ke dalam air dingin, kemudian setelah air panas yang dingin akan tampak lebih dingin dari yang sebenarnya. Prinsip kontras sering digunakan dalam perdagangan pakaian. Jika seorang pelanggan membeli setelan mahal seharga 10.000 rubel, mudah untuk membujuknya untuk membeli ikat pinggang yang harganya hanya 1.000 rubel - lagipula, itu 10 kali lebih murah daripada biaya setelan jas. Prinsip ini juga banyak digunakan oleh Realtors, ketika klien pertama kali diperlihatkan 2-3 objek real estat "buruk" dengan jelas terlalu mahal, dan kemudian ditawarkan untuk melihat opsi yang baik dengan harga yang wajar. Mari kita terapkan prinsip ini pada penjualan mobil, ketika berbagai layanan tambahan yang seringkali tidak perlu ditawarkan dengan harga mobil yang tinggi dengan sedikit uang.
Langkah 2
Lindungi diri Anda dari aturan pertukaran timbal balik. Dalam hidup, aturan ini diketahui semua orang. Jika seseorang telah melakukan beberapa jenis layanan, Anda harus menyerah sebagai balasannya. Jika pasangan yang sudah menikah telah mengundang seseorang ke pesta, mereka akan mengundang mereka ke pesta mereka secara bergantian. Aturan pertukaran timbal balik juga berlaku dalam perdagangan. Praktik pengujian gratis yang sama didasarkan pada aturan pertukaran timbal balik. Konsultan menyediakan layanan kecil - mereka menawarkan sampel gratis, dan pada akhirnya pembeli merasa berkewajiban untuk membeli sesuatu. Aturan pertukaran timbal balik juga berlaku saat mengumpulkan sumbangan. Permintaan sumbangan sederhana tidak akan memiliki efek yang sama seperti jika disertai dengan penyediaan beberapa layanan kecil, pertunjukan, suvenir kecil dari penggalangan dana, dll.
