Bagaimana mempengaruhi seseorang agar bertentangan dengan keinginannya, membuatnya menerima pendapatnya dan memenuhi keinginannya? Ilmuwan besar dan diktator hebat, diplomat dan perwira intelijen, penyihir dan semua orang yang ingin memerintah kehendak dan pikiran orang lain merenungkan pertanyaan-pertanyaan ini.
Itu perlu
Jika kita tidak menetapkan sendiri tugas-tugas seperti itu, tetapi hanya ingin lebih dipahami dan diperhitungkan dengan pendapat kita, maka akan berguna untuk berkenalan dengan konsep dasar dan teknik dasar mempengaruhi seseorang. NLP, atau pemrograman neurolinguistik, akan membantu kita dalam hal ini
instruksi
Langkah 1
Tahap 1. Penentuan sistem terkemuka persepsi manusia, yaitu sistem yang dominan dalam kognisi manusia dan persepsi dunia.
Para ahli mendefinisikan tiga yang utama: pendengaran, visual dan kinestetik. Dengan sistem pendengaran yang dominan, seseorang merasakan sebagian besar informasi melalui telinga - "mendengar"; dengan visual - merasakan dalam gambar - "melihat"; dengan kinestetik - tindakan - "melakukan". Di sebagian besar, seseorang memiliki sistem campuran, yaitu, yang dominan dilengkapi dengan yang tambahan. Misalnya, "audial" sering melengkapi persepsinya dengan gambar: "mendengar suara laut biru yang tak berujung".
Bagaimana mendefinisikan sistem manusia yang dominan? Dia akan memberitahu Anda tentang hal itu sendiri! Karena ekspresi verbal (verbal) dari pikiran dan keinginan seseorang hanya merupakan ciri khas seseorang. Jadi, jika seseorang, menoleh kepada Anda, mengatakan: "Dengarkan aku!", Ini bukan hanya indikasi sistem pendengaran utamanya, tetapi juga undangan untuk berkomunikasi dengannya dalam sistem ini, yaitu, dia ingin menjadi mendengar. Jika dia berkata: "Lihat ini!" - ini berarti dia melihat dunia dengan matanya, dan baginya gambar di sekitarnya adalah sumber utama informasi tentang dunia. Ketika dia menyarankan, "Ayo pergi ke suatu tempat?" - ini berarti baginya tindakan itu adalah keadaan yang akrab dan nyaman. Contoh-contoh ini adalah yang paling sederhana, tetapi jika Anda lebih memperhatikan pernyataan lawan bicara, Anda akan menemukan banyak nuansa dalam manifestasi sistem dominannya.
Langkah 2
Tahap 2. Penyesuaian. Penyesuaian diperlukan untuk menciptakan suasana yang nyaman dan saling pengertian dengan lawan bicara Anda, yang harus memahami bahwa dialog dilakukan dalam “sistem koordinat tunggal”. Banyak konflik dan kesalahpahaman terjadi justru karena orang beroperasi dalam kategori yang berbeda dan tidak menemukan platform semantik untuk dialog.
Jadi, Anda hati-hati mendengarkan lawan bicara, menurut moderator, Anda menentukan sistem mana yang memimpin. Dengarkan kata benda, kata sifat, dan kata kerja. Apa yang lebih? Bagaimana seseorang menggambarkan peristiwa, orang, fenomena? Setelah Anda memahami sistem mana yang memimpin, Anda dapat "menyetel". Anda mulai menggunakan dalam pidato Anda tentang kata dan definisi yang sama, sinonim dan antonim, seruan dan ritme bicara sebagai lawan bicara Anda. Ini akan cukup sulit pada awalnya jika sistem Anda bukan saudara kandung. Dengan beberapa latihan, Anda dapat dengan mudah mencapai tingkat penyesuaian yang diperlukan. Untuk latihan awal, dengarkan percakapan rekan kerja atau orang-orang di sekitar Anda, pidato politisi, wawancara selebriti, dll., analisis, identifikasi sistem terkemuka. Cobalah untuk menulis teks pidato tanggapan, rumuskan pertanyaan untuk orang ini.
Adalah penting bahwa penyesuaian didukung oleh metode lain juga. Pertama-tama, penyesuaian gerakan. Cara yang paling efektif adalah "mirroring". Misalnya, seseorang yang duduk di depan Anda menggenggam telapak tangannya. Tutup kamu juga. Lempar satu kaki ke atas yang lain - lemparkan, sama seperti lawan bicaranya. Jika dia meluruskan rambutnya atau melihat arlojinya, "cermin", tetapi tidak segera dan secara eksplisit, tetapi setelah beberapa saat. Dengan kata lain, Anda memberi tahu dia bahwa Anda adalah "milik Anda". Selain gerakan, Anda harus mempertimbangkan ritme pernapasan dan ucapan, volume suara, intonasi, dan banyak lagi. Biarkan lawan bicara Anda terbuka, dan Anda akan belajar lebih banyak tentang dia daripada yang mungkin dia ketahui tentang dirinya sendiri.
Langkah 3
Tahap 3. Dampak. Jadi, Anda telah mengidentifikasi sistem utama lawan bicara Anda dan memahami dalam "bahasa" apa Anda harus berkomunikasi dengannya. Memulai. Jika Anda ingin mengungkapkan permintaan, keinginan, permintaan - mengandalkan operator kata yang sama yang dia dengar, lihat, dan terima untuk dieksekusi. Pada saat yang sama, gunakan gerakan, intonasi, kecepatan bicara, dan fitur mengekspresikan emosi Anda yang akrab baginya, hanya pesan Anda yang harus diperkuat: gerakan yang sedikit lebih tajam, intonasi yang sedikit lebih tinggi, dll. Anda dapat memilih sendiri cara menyampaikan keinginan Anda kepada lawan bicara Anda (dengan tenang, agresif, memohon), tetapi bagaimanapun juga ini harus terjadi dalam "sistem koordinat" -nya. Segera setelah Anda memahami bahwa pesan Anda telah diterima dan rekan Anda siap untuk berkomunikasi, kami melanjutkan ke tahap akhir.
Langkah 4
Tahap 4. Penahan. Teknik ini dapat didefinisikan sebagai "konsolidasi bahan yang lewat". Segera setelah Anda memahami bahwa Anda "berada pada gelombang yang sama" dengan lawan bicara, Anda perlu mengkonsolidasikan apa yang berhasil Anda setujui. Bahkan jika tidak mungkin untuk setuju, teknik penahan akan memungkinkan Anda untuk "mengingatkan" percakapan Anda di lain waktu.
Yang paling efektif dalam teknik penahan adalah sensasi taktil, "jangkar". Ada banyak cara, dan mereka dipilih berdasarkan situasi dan tingkat hubungan dengan lawan bicara. Misalnya, saat berjalan dengan lawan bicara, di akhir diskusi, remas ringan tangannya tepat di atas siku, atau remas telapak tangannya di antara telapak tangan Anda. Itu bisa berupa suara khusus, misalnya, tepukan ringan, gerakan khusus Anda, pandangan, yaitu, sesuatu yang akan mengaitkan topik percakapan Anda dengan Anda, itu akan menjadi tanda pribadi Anda. Tanda ini tidak boleh mengganggu dan harus berada dalam "sistem koordinat". Misalnya, jika Anda "terlihat", Anda tidak boleh mengatakan "memanggilmu" atau "silang".
Lain kali, aktifkan "jangkar" Anda: ambil siku lawan bicara, ingatkan dia tentang esensi percakapan di "sistem koordinatnya", lanjutkan komunikasi pada gelombang di mana lawan bicara Anda merasa nyaman. Segera permintaan dan keinginan Anda akan terpenuhi, dan Anda akan mengerti bahwa tujuan Anda dapat berhasil dicapai tanpa skandal, celaan, dan penghinaan.
