Negosiasi adalah bagian integral dari alur kerja apa pun. Mereka dapat berhubungan dengan mempekerjakan karyawan, berkomunikasi dengan pelanggan atau pemasok, dll. Kemenangan dalam negosiasi hanya dapat dicapai jika Anda memiliki pengalaman dan kemampuan untuk bergerak dengan benar menuju tujuan Anda.
instruksi
Langkah 1
Persiapkan negosiasi terlebih dahulu. Untuk keluar sebagai pemenang dari mereka, Anda perlu mengetahui sebanyak mungkin tentang posisi lawan Anda. Kumpulkan informasi sebanyak-banyaknya tentang masalah yang akan dibahas. Anda harus memiliki argumen yang kuat yang dapat mengubah arus negosiasi menjadi menguntungkan Anda.
Langkah 2
Jika Anda ingin keluar sebagai pemenang dari negosiasi, jangan pernah mengungkapkan semua niat Anda kepada lawan bicara. Kesalahan utama yang dapat Anda lakukan selama percakapan adalah mengungkapkan tindakan Anda, yang akan terjadi jika ada peristiwa yang menguntungkan Anda. Dengan memberi tahu lawan bicara Anda sebelumnya tentang apa yang ingin Anda ambil, Anda memberinya kesempatan untuk mempersiapkan konsekuensinya. Dengan demikian, Anda menghilangkan kesempatan untuk menggunakan kartu truf baru untuk mempertahankan posisi Anda. Cobalah bersiap untuk setiap tindakan lawan bicara, tetapi jangan pernah memperingatkannya tentang kemungkinan tindakan pembalasan.
Langkah 3
Cara yang baik untuk memenangkan negosiasi adalah dengan menampilkan diri Anda sebagai orang yang tidak kompeten dalam masalah yang dihadapi. Buat orang yang Anda ajak bicara percaya bahwa Anda sama sekali tidak mengetahui topik tersebut. Biarkan dia percaya bahwa kekalahan Anda dalam negosiasi yang akan datang tidak bisa dihindari. Selama negosiasi ini, Anda harus tampil sebagai orang yang sama sekali berbeda dengan seperangkat alat yang memungkinkan Anda untuk dengan mudah menghancurkan argumen lawan Anda. Taktik ini akan membantu Anda membuat lawan kehilangan kewaspadaan. Dia tidak akan siap untuk berkomunikasi dengan Anda dan, kemungkinan besar, akan kalah dalam negosiasi.
Langkah 4
Buat lawan bicara Anda berbicara terlebih dahulu, tarik informasi sebanyak mungkin, biarkan dia berbicara sebanyak mungkin. Negosiasi adalah duel verbal di mana para pihak bertukar argumen dalam upaya untuk melemahkan posisi lawan. Semakin banyak seseorang berbicara, semakin dia mengungkapkan kartunya. Ingatlah bahwa orang yang Anda ajak bicara bisa menjadi negosiator yang berpengalaman. Dia kemungkinan besar tahu trik ini. Jika Anda tidak dapat menekuk garis Anda, cobalah untuk menekan emosi, menjadi iritasi tertentu bagi lawan Anda. Buat dia membuat keputusan emosional.
Langkah 5
Bersikaplah seperti Anda tidak akan rugi apa-apa. Jangan tunjukkan kepada lawan bicara bahwa hasil negosiasi sangat penting bagi Anda. Latihan menunjukkan bahwa seseorang yang tidak akan rugi hampir selalu menang. Contoh yang baik adalah berkomunikasi dengan pemasok produk apa pun yang siap memberikan diskon, tidak melakukannya, dan pada saat yang sama memiliki banyak pesaing di bidang kegiatannya. Jika Anda tidak dapat setuju dengannya dengan persyaratan yang dapat Anda terima, tunjukkan padanya bahwa dia bukan perusahaan monopoli, dan Anda siap untuk beralih ke pemasok lain.
