Terkadang kita berbicara dengan orang yang tidak selalu mengatakan apa yang mereka pikirkan. Mereka hanya dibimbing oleh keuntungan mereka sendiri atau oleh kepentingan orang lain. Lainnya - itu berarti bukan Anda, Anda hanya bagian dari rencana mereka. Untuk memahami apa yang diinginkan seseorang dari Anda, diperlukan analisis sistematis tentang seseorang, baik secara umum maupun secara khusus.
instruksi
Langkah 1
Pertama-tama, jangan dengarkan orang ini. Jangan dengarkan apa yang dia katakan sekarang, ajukan pertanyaan dan dengarkan hanya jawaban untuk mereka. Mendengarkan apa yang dia katakan dalam monolog, Anda berisiko jatuh ke dalam perangkap pengaruh psikologis, di mana dia sendiri akan membawa Anda dari awal ke hasil yang dia butuhkan.
Langkah 2
Analisis semua informasi yang Anda miliki tentang orang ini. Identifikasi kebutuhan, tujuan, dan sasarannya. Jangan ragu untuk bertanya langsung padanya jika Anda tidak memiliki informasi ini. Ingatlah bahwa hanya informasi yang akan membantu Anda memahami apa sebenarnya yang ingin dia dapatkan dari Anda.
Langkah 3
Pantau kondisinya saat Anda mengajukan pertanyaan. Jika dia menjawabnya dengan normal dan tidak berusaha meninggalkannya, maka dia jujur dengan Anda. Jika dia bereaksi dengan kesal terhadap pertanyaan Anda dan berusaha untuk segera kembali ke sudut pandangnya - ketahuilah bahwa dia mencari keuntungan pribadi dengan bantuan Anda.
Langkah 4
Dengarkan akhir monolognya. Tidak masalah apa yang dikatakan orang itu sebelumnya - yang utama adalah apa yang dia katakan, dia akan mengatakannya di akhir, karena dalam pemahamannya ini adalah kesimpulan yang logis. Analisis kebutuhannya untuk di sini dan sekarang, jika Anda masih bingung, tanyakan langsung padanya. Jangan jatuh cinta pada logikanya, pada akhirnya, Anda sendiri, tanpa koordinasinya, memikirkan kesimpulan akhir.
