Pertanyaan provokatif dapat diajukan baik dari audiens maupun secara langsung. Biasanya tujuan mereka adalah untuk mengecilkan hati, membuat Anda merasa bingung, dan dalam sebuah argumen mereka sering menjadi senjata untuk memvalidasi sudut pandang mereka dan mengalahkan lawan. Apakah ada cara yang efektif untuk melawan ini?
Salah satu teknik kebingungan yang umum digunakan adalah pertanyaan pribadi, seperti, "Apakah benar Anda adalah siswa yang berprestasi buruk di sekolah?" Pertanyaan seperti itu membingungkan dan memaksa seseorang untuk membenarkan diri sendiri, karena mengakui diri sebagai siswa miskin berarti merendahkan wibawanya. Bahkan jika pertanyaan ini awalnya salah, dan Anda benar-benar belajar hanya dengan nilai A dan menerima ijazah merah, upaya pembenaran itu sendiri menimbulkan keraguan pada kompetensi dalam memecahkan beberapa masalah. Untuk membuktikan bahwa "Saya bukan unta" selalu tidak menguntungkan. Dan provokator, setelah mendapatkan keuntungannya, menjadi tenang dan terus mengejar garisnya sendiri. Anda dapat memikirkan banyak pertanyaan seperti itu, mereka bisa konyol, tidak pantas, dan bahkan vulgar, dan ini tidak mengganggu provokator.
Maka semuanya tergantung pada kemampuan berperilaku. Anda dapat keluar dari situasi ini dengan cara paling sederhana: lihat provokator dengan ketat, tunggu sebentar, lalu lanjutkan berbicara tentang topik Anda. Teknik ini membunuh dua burung dengan satu batu - pertama, Anda tidak mulai membuat alasan dan kehilangan kredibilitas, dan kedua, Anda menjadikan provokator itu orang yang tidak layak untuk menanggapinya. Biasanya teknik ini memungkinkan Anda untuk mengepungnya.
Selain itu, setiap pertanyaan yang tidak nyaman dapat diubah menjadi lelucon. Ini menghilangkan esensi injeksi dan menambah kredibilitas Anda. Misalnya, orang yang berprasangka buruk berteriak: "Kamu berbicara omong kosong." Berhenti sebentar. Dia sudah mengantisipasi kebingungan Anda dan keinginan untuk membenarkan diri sendiri. Dan tanyakan padanya dengan pertanyaan untuk pertanyaan: "Bagaimana Anda tahu bibi saya?" Dia kemungkinan besar akan mulai menggerutu bahwa dia tidak mengenal bibinya, bahwa Anda sedang menerjemahkan suatu topik, dll. Dan kemudian Anda menunjukkan kartu Anda: "Dia mengkritik saya untuk waktu yang lama dengan kata-kata ini."
Anda dapat membuat beberapa dari ini dan menggunakannya jika Anda memiliki pertemuan yang sulit. Mereka dapat digunakan tidak hanya untuk audiens yang besar, tetapi juga dalam lingkaran yang lebih dekat dan bahkan satu lawan satu.
Makna pertanyaan provokatif lebih bersifat psikologis. Karena itu, Anda dapat dengan mudah menetralisirnya jika Anda mengalihkan fokus perhatian ke penanya itu sendiri dan mengungkapkan motivasi negatifnya. Teknik ini terampil digunakan oleh presiden kita. Suatu ketika dia ditanya pertanyaan yang tidak nyaman pada konferensi pers, yang dia jawab bahwa, tentu saja, dia mengerti bahwa orang yang mengajukan pertanyaan mendukung kepentingan surat kabarnya, yang dibiayai oleh ini dan itu, dan aspirasi mereka cukup bisa dimengerti…”. Setelah pengantar seperti itu, ketajaman pertanyaan segera mereda, dan kemudian seseorang dapat dengan tenang menjawab sesuai dengan manfaatnya, atau mengalihkan penalaran ke arah lain.
Variasi lain dari teknik ini adalah untuk menarik perhatian pada motivasi pribadi provokator. Misalnya, Anda mungkin mengatakan, "Saya mengerti bahwa Anda ingin menegaskan diri Anda dengan cara ini, tetapi sekarang bukan waktunya untuk itu." Jawaban seperti itu hampir selalu tepat sasaran dengan pertanyaan provokatif, karena penulisnya benar-benar menegaskan diri mereka sendiri dan, jika berhasil, menikmati keunggulan mereka. Jika ternyata menunjukkan motivasi ini, seluruh tingkat keparahan serangan akan diratakan dan kemudian penyerang itu sendiri akan berkecil hati.
Dalam hal menggunakan metode apa pun untuk menetralkan pertanyaan provokatif, ketenangan dan ketenangan sangat penting. Jika Anda dengan tenang menemui pertanyaan yang tajam, maka ternyata menetralkannya jauh lebih mudah daripada jika itu benar-benar menyakitkan dan kegembiraan yang serius muncul. Ini diberikan dengan latihan dan tidak segera.
Dan satu trik lagi adalah mengubah konteks isu sensitif. Inti dari provokasi adalah menempatkan Anda dalam cahaya yang tidak menguntungkan bukan dengan bantuan fakta, tetapi dengan bantuan sikap terhadap fakta ini. Jika kita kembali ke pertanyaan tentang orang miskin, maka Anda dapat merasa malu karena prestasi akademiknya rendah, atau Anda dapat bangga bahwa banyak orang hebat yang berprestasi buruk di sekolah, tetapi ini tidak menghalangi mereka untuk mencapai kesuksesan. Itu semua tergantung pada sikap terhadap fakta ini.
Misalnya, jika Anda diberi tahu bahwa sebagai orang dengan prestasi akademik rendah di sekolah, ia dapat menempati posisi yang bertanggung jawab, maka Anda dapat menjawab: “Saya sangat senang bahwa saya setidaknya dapat merasakan keterlibatan saya dalam banyak hal. orang yang tidak belajar dengan baik. di sekolah, misalnya, hingga Albert Einstein.”
Atau pertanyaan lain: "Anda juga anggota partai yang Anda kritik sekarang?" Jawaban: "Saya baru saja memasukinya untuk mempelajari semua sisi negatifnya."
Ringkasnya, kita dapat mengatakan bahwa ada cara yang efektif untuk menetralisir isu-isu provokatif. Hanya perlu beberapa latihan untuk mempelajarinya.
