Sangat mudah untuk menangkap orang yang berbohong. Ketidaktulusan menjadi jelas segera setelah Anda mulai mengajukan pertanyaan spesifik, masuk ke detail: pernapasan pembohong sering kali lebih cepat karena adrenalin, suara berubah, keterampilan motorik gerakan menjadi tidak wajar. Pengamatan akan membantu memperjelas dan menentukan apakah layak berurusan dengan orang seperti itu sebagai mitra bisnis, karyawan, atau mitra hidup. Tanda-tanda apa yang menunjukkan kebohongan?
Tanda-tanda verbal
Biasanya, pembohong menginginkan sesuatu dari Anda. Kebutuhan untuk berbohong menyebabkan stres yang tidak disadari dalam diri seseorang. Jika topik pembicaraan secara langsung menyangkut kedua lawan bicara, pertanyaan spesifik tidak boleh mengganggu responden. Ini, tentu saja, tidak berlaku untuk situasi di mana Anda "menyodok urusan orang lain", menunjukkan rasa ingin tahu tentang ruang pribadi orang lain. Apa yang harus mengkhawatirkan dalam pidato orang yang berbohong kepada Anda?
- jawaban mengelak untuk pertanyaan langsung;
- keengganan untuk membahas rincian topik atau kasus;
- jawaban dengan pertanyaan untuk pertanyaan;
- frase: "Tidak masalah", "Mengapa Anda membutuhkan ini?" dan alasan serupa;
- banjir, aliran informasi dan penalaran yang tidak perlu tentang topik-topik asing alih-alih jawaban spesifik untuk pertanyaan sederhana;
- reaksi dan tanggapan emosional di mana iritasi laten atau nyata dirasakan;
- klausa Freudian.
Tanda-tanda fisiologis
Jika seseorang berbohong, itu mempengaruhi keadaan fisiologisnya. Reaksi fisiologis apa yang menjadi ciri orang pembohong?
- Seringkali seseorang yang berbohong mengering di mulutnya, dalam hal ini, dia secara tidak sadar akan menyentuh tenggorokannya, bibir, wajahnya, membuat gerakan menelan, mengambil segelas air.
- Pembohong sering tersipu malu dan bersalah. Jika dia takut terpapar, pucat yang tidak wajar mungkin menutupinya.
- Bernapas sambil menyuarakan informasi palsu bisa menjadi lebih sering, dalam, dan sebelum menjawab, orang tersebut akan dengan panik berusaha menarik lebih banyak udara ke paru-paru.
- Menanggapi pertanyaan, pembohong mungkin sering berkedip, yang menunjukkan keadaan stres dan pilihan jawaban yang kurang lebih mirip dengan kebenaran.
- Pada pria, dalam proses berbohong, jakun bisa bergerak kejang, dan otot leher tegang dan ini bisa dilihat dengan mata telanjang.
- Fakta bahwa ada pembohong di depan Anda mungkin dibuktikan dengan keringat yang tajam, seseorang mungkin "dilemparkan ke dalam keringat".
Tanda-tanda perilaku
Seseorang yang tidak menyembunyikan apa pun terbuka dan santai selama percakapan. Pembohong, sebaliknya, tegang, berusaha sekuat tenaga untuk mengisolasi dirinya dari pertanyaan langsung dan pandangan langsung. Sejumlah keanehan dalam perilaku vis-a-vis harus diwaspadai.
- Sebelum menjawab, lawan bicara memalingkan muka, dan setelah menjawab, lebih sering daripada tidak, dia menatap mata dengan cermat, seolah mencoba memahami apakah mereka percaya atau tidak.
- Menyembunyikan kebenaran, orang secara naluriah menggunakan taktik pertahanan bawah sadar. Seorang lawan bicara yang tidak tulus berusaha menjauhkan diri selama percakapan, menciptakan "penghalang" materi - misalnya, ia dapat mengubur dirinya sendiri di dalam buku, bersembunyi di balik komputer, berbalik setengah, melemparkan satu kaki ke atas yang lain dan dengan menantang melipat tangannya menyilang. dadanya, letakkan tas kerja di antara Anda dan Anda, atau apa -atau barang lainnya.
- Menanggapi pertanyaan yang diajukan, pembohong mungkin mengambil segelas air atau secangkir kopi untuk menyesap, batuk, atau merokok. Ini memberikan jeda selama opsi untuk jawaban salah direnungkan.
- Jika pertanyaan berhubungan dengan hubungan pribadi, lawan bicara mungkin menunjukkan kemarahan, melompat, berjalan bolak-balik, memindahkan objek tanpa tujuan dari satu tempat ke tempat lain, mengutak-atik detail pakaiannya.
Harus diingat bahwa perilaku yang sedikit tidak pantas dapat dipicu oleh tekanan dan ketidakbijaksanaan, terutama dalam situasi yang berkaitan dengan pertikaian. Dalam percakapan bisnis, perilaku tersebut dapat menunjukkan bahwa seseorang menyembunyikan kebenaran atau memberikan informasi yang salah.
Saat menganalisis perilaku seseorang selama percakapan, jangan terlalu jauh. Stres orang tersebut mungkin disebabkan oleh rasa malu alami yang intens atau sikap agresif Anda, tekanan psikologis, atau lingkungan yang tidak dikenal. Bagaimanapun, seseorang tidak dapat menilai dengan satu atau dua tanda, tetapi hanya dengan kombinasi mereka. Penipu berpengalaman jauh lebih baik dalam memiliki dirinya sendiri, dan lebih sulit untuk menentukan siapa yang ada di depan Anda - calon mitra atau penipu yang hanya akan membawa masalah. Andalkan intuisi dan pengamatan Anda dalam pertanyaan "percaya atau tidak percaya".
