Pengetahuan tentang dasar-dasar psikologi sangat membantu dalam kehidupan. Jika Anda perlu membuat lawan bicara Anda disayangi atau memaksanya melakukan apa yang tidak diinginkannya, Anda dapat menggunakan trik sederhana yang selalu berhasil dengan semua orang.
Trik psikologis memungkinkan orang untuk mencapai tujuan mereka ketika kata-kata biasa tidak efektif. Mereka dapat digunakan dalam situasi kehidupan yang berbeda. Trik semacam itu tidak hanya digunakan oleh pemasar dan pembicara profesional, tetapi juga oleh orang biasa. Manipulasi sederhana namun efektif memungkinkan Anda memenangkan perselisihan, memaksa lawan bicara untuk memenuhi keinginan apa pun.
Lebih sering menyebut lawan bicara dengan nama
Bagi setiap orang, namanya adalah salah satu kata yang paling enak didengar. Untuk mengatur lawan bicara, untuk menginspirasi kepercayaan padanya, Anda harus sering memanggilnya dengan nama. Trik sederhana seperti itu membantu menjalin kontak. Memanggil seseorang dengan nama dan patronimik bahkan lebih efektif. Dalam setiap situasi, Anda perlu menemukan alamat yang sesuai agar percakapan menjadi alami. Dan sangat penting untuk tidak berlebihan dengan teknik ini. Jangan masukkan nama orang tersebut setiap beberapa frasa.
Beri pilihan
Teknik ini bekerja dengan sempurna. Jika seseorang tidak dapat meyakinkan lawan bicaranya, menemui perlawanan dalam perjalanannya, ia harus diberi kesempatan untuk memilih. Dalam hal ini, ada baiknya mencari alternatif seperti itu sehingga solusinya jelas. Seringkali orang menolak ketika mereka merasa bahwa mereka mencoba untuk menekan mereka, pendapat mereka tidak diperhitungkan. Jika Anda memberikan ilusi pilihan, perasaan ini menghilang. Teknik ini bekerja dengan baik dalam proses berkomunikasi dengan anak-anak dan remaja yang terus-menerus dipaksa untuk membela hak atas visi mereka sendiri tentang situasi tersebut.
Minta lebih banyak
Menolak permintaan kepada seseorang yang dekat dan tersayang, seseorang mengalami ketidaknyamanan. Oleh karena itu, penurunan kebutuhan menyebabkan emosi positif. Dalam hal ini, jauh lebih mudah untuk mencapai tujuan yang diinginkan. Misalnya, jika Anda benar-benar menginginkan anak anjing, Anda dapat meminta kuda poni terlebih dahulu. Contohnya agak berlebihan, tetapi jelas menunjukkan bagaimana ini seharusnya bekerja.
Trik masuk ke pintu atau mulai dari yang kecil
Dengan membiasakan seseorang untuk memberikan layanan kecil, lebih mudah untuk membuat mereka melakukan sesuatu yang lebih besar. Seseorang terbiasa dengan kenyataan bahwa dia berkewajiban untuk membantu. Teknik ini dapat dianggap kebalikan dari yang sebelumnya. Tetapi jika Anda dapat banyak bertanya kepada orang yang dicintai sekaligus, maka dengan orang yang tidak dikenal lebih baik menggunakan trik "Kaki di pintu". Permintaan kecil tidak akan menyebabkan penolakan pada tahap awal komunikasi, dan kemudian Anda harus bertindak sesuai situasi.
Hadiah kecil
Jika Anda perlu mengatur seseorang, Anda cukup memberinya hadiah kecil. Ini bisa menjadi suvenir, kalender, pena yang benar-benar murah. Biaya tidak penting. Yang utama adalah menunjukkan perhatian. Lawan bicara akan terkejut dan menyadari pentingnya dirinya sendiri. Akan lebih mudah untuk bernegosiasi dengannya. Dalam hal ini, Anda tidak boleh memilih sesuatu yang mahal, karena lawan bicara dapat memutuskan bahwa mereka ingin menyuapnya. Ini akan memiliki efek sebaliknya.
Setuju dengan lawan bicaranya
Jika ada kontradiksi dalam percakapan antara dua orang, Anda tidak boleh bermusuhan dengan semua yang dikatakan lawan bicara. Lebih baik setuju dengan beberapa ungkapannya, mengatakan bahwa dia benar. Anda bahkan dapat memuji beberapa kualitasnya. Ketika membahas masalah utama, lawan akan memiliki pola pikir yang sama sekali berbeda. Dalam keadaan seperti itu, akan lebih mudah untuk meyakinkannya.
Suara pasif
Jika seseorang salah, tetapi Anda benar-benar tidak ingin berdebat dengannya, karena hubungan itu mahal, Anda dapat menggunakan metode suara pasif. Tuduhan langsung menimbulkan perasaan penolakan, dendam. Agar tidak berkonfrontasi dengan lawan bicara, lebih baik menggunakan kalimat pasif. Misalnya, alih-alih frasa "Anda belum mengirimi saya dokumen sejauh ini", Anda dapat mengatakan "dokumen belum terkirim kepada saya."
Takut kehilangan
Pemasar menyukai trik ini. Untuk memaksa seseorang mengambil keputusan dengan cepat, harus dikatakan bahwa segera dia akan kehilangan kesempatan untuk memilih. Takut kehilangan membuat Anda terkadang bersikap spontan dan menyesali pilihan Anda. Ketika seseorang mendengar bahwa "hanya ada dua tiket tersisa", dia langsung ingin membeli satu untuk dirinya sendiri. Teknik ini bekerja tidak hanya dalam perdagangan tetapi juga dalam hubungan. Misalnya, untuk membuat seseorang mengakui perasaannya, Anda dapat melaporkan kepergian Anda atau bahwa Anda harus segera bertemu lebih jarang.
Dengarkan lawan bicaranya
Semua orang suka berbicara dan merasakan umpan balik. Untuk memenangkan seseorang kepada Anda, dalam percakapan Anda perlu memberinya kesempatan untuk berbicara, menatap mata lawan bicara, sambil mengangguk dari waktu ke waktu. Kadang-kadang ada baiknya memasukkan frasa ke dalam percakapan yang ditemukan dalam pidatonya, tetapi sedikit berubah. Ini akan memberi lawan bicara kesempatan untuk memahami bahwa ceritanya benar-benar menarik.
Metode Tom Sawyer
Ketika Anda perlu memaksa seseorang untuk melakukan pekerjaan tertentu, Anda tidak dapat menekan, memaksa dengan paksa. Ini tidak akan menghasilkan sesuatu yang baik. Jauh lebih efektif untuk meyakinkan seseorang bahwa kegiatan yang diusulkan tidak hanya perlu, tetapi juga menarik. Contoh nyata bagaimana ini bekerja adalah sebuah episode dari buku tentang Tom Sawyer, yang dengan lucu mengatur lukisan pagar dan mengajarkan hasil yang diinginkan. Dia hanya mempresentasikan bisnis yang dia butuhkan sebagai bisnis yang menguntungkan, mudah, bergengsi dan sangat menarik. Tanpa memaksa siapapun, tanpa ancaman, janji dan perintah, pagar itu dicat. Metode ini dapat digunakan tidak hanya saat membesarkan anak, tetapi juga dalam proses berkomunikasi dengan rekan kerja.
