Manipulasi adalah pengaruh psikologis yang tersembunyi. Setiap hari Anda menjadi objek manipulasi orang lain. Manipulator memaksa Anda untuk berubah pikiran, untuk melakukan apa yang tidak Anda sukai. Karena itu, penting untuk belajar memahami ketika mereka mencoba memanipulasi Anda.
instruksi
Langkah 1
Pertimbangkan tujuan Anda. Dan cobalah untuk memahami tujuan sebenarnya lawan Anda. Anda mungkin merasa bahwa dia memiliki tugas yang sangat berlawanan dengan tugas Anda. Tetapi dengan semua penampilannya, dia menyatakan bahwa dia ada di pihak Anda. Dalam hal ini, jelas bahwa Anda telah menjadi objek manipulasi.
Manipulator cenderung menyembunyikan tujuan mereka yang sebenarnya, berpura-pura menjadi dermawan dan penyelamat Anda. Tetapi tugasnya adalah menyesatkan Anda sehingga Anda tidak menebak apa pun dan menangkapnya dalam penipuan.
Langkah 2
Pertimbangkan apakah Anda akan mengubah sudut pandang Anda jika Anda setuju dengan orang ini. Bagaimanapun, perubahan pendapat, perilaku, sikap seseorang adalah hasil dari manipulasi.
Anda adalah objek manipulasi jika lawan bicara Anda sangat menawan sehingga Anda ingin menyenangkannya dan mengubah garis perilaku Anda.
Langkah 3
Perhatikan emosi Anda. Ketika Anda menjadi objek manipulasi, Anda bisa mengalami ketidakseimbangan emosional. Anda tampaknya dibicarakan dengan baik, dipuji dan dipuja, tetapi untuk beberapa alasan itu tidak menyenangkan bagi Anda. Emosi negatif muncul, yang merupakan tanda-tanda manipulasi.
Langkah 4
Waspadalah jika lawan bicara tiba-tiba mulai memuji Anda dan menjelaskan dalam persahabatan abadi. Pujian mungkin diikuti dengan permintaan yang tidak ingin Anda lakukan.
Tetapi jika Anda berada di bawah pengaruh seorang manipulator, maka akan merepotkan untuk menolak melakukan sesuatu. Anda akan mencoba mempertahankan "pendapat yang baik" tentang diri Anda di mata manipulator. Karena itu, perlakukan pujian dengan menahan diri.
Langkah 5
Analisis tindakan lawan Anda. Apakah dia mencoba menjatuhkan Anda dari keseimbangan emosional Anda dengan menimbulkan perasaan takut atau bersalah.
Manipulator dapat mendukung ketakutan Anda dan memprovokasi tindakan yang seharusnya membantu Anda. Seringkali, manipulator beroperasi pada perasaan orang seperti ambisi, kesombongan, dan keinginan untuk bersaing.
Langkah 6
Pertimbangkan perilaku orang lain. Jika dia terlalu gigih mencapai sesuatu, saran, maka Anda memiliki contoh manipulator primitif.
Seringkali manipulator jenis ini mencoba mencapai tujuan mereka dengan menunjukkan simpati dan keramahan mereka kepada Anda. Tetapi dari waktu ke waktu dia mencoba membuat Anda bingung dengan permintaannya.
Langkah 7
Manipulasi psikologis adalah jenis pengaruh sosial, psikologis, fenomena sosio-psikologis, yang merupakan keinginan untuk mengubah persepsi atau perilaku orang lain dengan bantuan taktik tersembunyi, menipu dan kekerasan. Karena metode ini cenderung mempromosikan kepentingan manipulator, seringkali dengan mengorbankan orang lain, metode ini dapat dianggap eksploitatif, kasar, tidak jujur, dan tidak etis.
Dampak sosial tidak selalu negatif. Misalnya, dokter mungkin mencoba meyakinkan pasien untuk mengubah kebiasaan yang tidak sehat. Dampak sosial umumnya dianggap tidak berbahaya jika menghormati hak seseorang untuk menerima atau menolaknya dan tidak terlalu memaksa. Tergantung pada konteks dan motivasinya, dampak sosial dapat berupa manipulasi halus.
Kondisi untuk manipulasi yang berhasil
Menurut George Simon (), keberhasilan manipulasi psikologis terutama tergantung pada seberapa banyak manipulator:
- menyembunyikan niat dan perilaku agresif;
- mengetahui kerentanan psikologis korban untuk menentukan taktik mana yang paling efektif;
- memiliki kebrutalan yang cukup untuk tidak khawatir merusak korban jika perlu.
Akibatnya, manipulasi paling sering tetap tersembunyi - agresif secara relasional (eng.agresi relasional) atau pasif-agresif.
Bagaimana manipulator mengendalikan korbannya
Menurut Breaker
Harriet Breaker () mengidentifikasi cara utama berikut di mana manipulator memanipulasi korban mereka:
- penguatan positif - pujian, pesona dangkal, simpati dangkal ("air mata buaya"), permintaan maaf yang berlebihan; uang, persetujuan, hadiah; perhatian, ekspresi wajah seperti tawa pura-pura atau senyuman; penerimaan publik;
- penguatan negatif - menyingkirkan situasi yang bermasalah dan tidak menyenangkan sebagai hadiah.
- penguatan yang tidak stabil atau parsial - dapat menciptakan iklim ketakutan dan keraguan yang efektif. Penguatan positif parsial atau intermiten dapat mendorong korban untuk bertahan - misalnya, dalam sebagian besar bentuk perjudian, penjudi dapat menang dari waktu ke waktu, tetapi jumlahnya akan tetap menjadi yang kalah;
- hukuman - celaan, teriakan, "bermain dalam keheningan", intimidasi, ancaman, pelecehan, pemerasan emosional, memaksakan rasa bersalah, tatapan cemberut, tangisan yang disengaja, citra korban;
- pengalaman traumatis satu kali - pelecehan verbal, ledakan kemarahan, atau perilaku mengintimidasi lainnya dengan tujuan membangun dominasi atau superioritas; bahkan satu insiden dari perilaku ini dapat mengajarkan korban untuk menghindari konfrontasi atau kontradiksi dengan manipulator.
Menurut Simon
Simon mengidentifikasi praktik manajemen berikut:
- Berbohong - Sulit untuk mengetahui apakah seseorang berbohong ketika berbicara, dan seringkali kebenaran dapat terungkap kemudian ketika sudah terlambat. Satu-satunya cara untuk meminimalkan kemungkinan ditipu adalah dengan menyadari bahwa tipe individu tertentu (terutama psikopat) adalah ahli dalam seni berbohong dan menipu, melakukannya dengan cara yang sistematis dan seringkali halus.
- Penipuan dengan diam adalah bentuk kebohongan yang sangat halus dengan menyembunyikan sejumlah besar kebenaran. Teknik ini juga digunakan dalam propaganda.
- Denial - Manipulator menolak untuk mengakui bahwa dia melakukan sesuatu yang salah.
- Rasionalisasi - manipulator membenarkan perilakunya yang tidak pantas. Rasionalisasi terkait erat dengan "spin" - suatu bentuk propaganda atau PR, lihat spin doctor.
- Minimisasi adalah semacam negasi yang dikombinasikan dengan rasionalisasi. Manipulator mengklaim bahwa perilakunya tidak berbahaya atau tidak bertanggung jawab seperti yang diyakini orang lain, misalnya, dengan menyatakan bahwa ejekan atau hinaan itu hanya lelucon.
- Selektif Inattention atau Selective Attention - Manipulator menolak untuk memperhatikan apa pun yang mungkin mengganggu rencananya, dengan menyatakan sesuatu seperti "Saya tidak ingin mendengar ini."
- Distraksi - manipulator tidak memberikan jawaban langsung atas pertanyaan langsung dan malah mengalihkan pembicaraan ke topik lain.
- Excuse - Mirip dengan pengalih perhatian, tetapi dengan ketentuan jawaban yang tidak relevan, tidak koheren, tidak jelas menggunakan ekspresi yang tidak jelas.
- Intimidasi Terselubung - Manipulator memaksa korban untuk bertindak sebagai pihak yang membela dengan menggunakan ancaman terselubung (halus, tidak langsung, atau tersirat).
- Rasa bersalah palsu adalah bentuk khusus dari taktik intimidasi. Manipulator mengisyaratkan kepada korban yang bonafid bahwa dia tidak cukup perhatian, terlalu egois atau sembrono. Ini biasanya mengarah pada fakta bahwa korban mulai mengalami perasaan negatif, jatuh ke dalam keadaan tidak aman, cemas, atau tunduk.
- Malu - Manipulator menggunakan sarkasme dan serangan ofensif untuk meningkatkan ketakutan dan keraguan diri korban. Manipulator menggunakan taktik ini untuk membuat orang lain merasa tidak berarti dan karena itu tunduk pada mereka. Taktik mempermalukan bisa sangat halus, seperti ekspresi wajah atau tatapan yang kasar, nada suara yang tidak menyenangkan, komentar retoris, atau sarkasme yang halus. Manipulator dapat membuat orang merasa malu bahkan karena kurang ajar untuk menantang tindakan mereka. Ini adalah cara yang efektif untuk menanamkan rasa tidak mampu pada korban.
- Mengutuk korban - Dibandingkan dengan taktik lain, ini adalah cara paling ampuh untuk memaksa korban menjadi pihak yang bertahan sambil menutupi niat agresif manipulator.
- Memainkan peran sebagai korban ("Saya tidak bahagia") - manipulator menggambarkan dirinya sebagai korban dari keadaan atau perilaku seseorang untuk mencapai rasa kasihan, simpati atau kasih sayang dan dengan demikian mencapai tujuan yang diinginkan. Orang yang peduli dan teliti tidak bisa tidak bersimpati dengan penderitaan orang lain, dan manipulator sering kali dapat dengan mudah memainkan empati untuk mencapai kerja sama.
- Bermain pelayan - manipulator menyamarkan niat egois dengan kedok melayani tujuan yang lebih mulia, misalnya, mengaku bertindak dengan cara tertentu karena "ketaatan" dan "pelayanan" kepada Tuhan atau figur otoritas lainnya.
- Rayuan - Manipulator menggunakan pesona, pujian, sanjungan, atau secara terbuka mendukung korban untuk mengurangi perlawanan mereka dan mendapatkan kepercayaan dan kesetiaan.
- Memproyeksikan Rasa Bersalah (Menyalahkan Orang Lain) - Manipulator menjadikan korban sebagai kambing hitam, seringkali dengan cara yang halus dan sulit ditemukan.
- Berpura-pura tidak bersalah - manipulator mencoba untuk menunjukkan bahwa setiap kerusakan yang dilakukan padanya tidak disengaja, atau bahwa dia tidak melakukan apa yang dituduhkan. Manipulator dapat terlihat terkejut atau kesal. Taktik ini menyebabkan korban mempertanyakan penilaian mereka sendiri dan mungkin kehati-hatian mereka.
- Simulasi kebingungan - manipulator mencoba berpura-pura bodoh, berpura-pura tidak tahu apa yang mereka bicarakan, atau bahwa mereka telah mengacaukan masalah penting yang sedang menarik perhatian mereka.
- Agresif Kemarahan - Manipulator menggunakan kemarahan untuk mencapai intensitas emosional dan kemarahan untuk mengejutkan korban dan memaksa mereka untuk patuh. Manipulator tidak benar-benar merasa marah, itu hanya berakting. Dia menginginkan apa yang dia inginkan dan menjadi "marah" ketika dia tidak mendapatkan apa yang dia inginkan.
- Declassing - declassing korban, dengan kompensasi berikutnya dari korban untuk dianggap tidak penting, dengan manfaat manipulator.
Kerentanan dieksploitasi oleh manipulator
Manipulator biasanya menghabiskan banyak waktu mempelajari karakteristik dan kerentanan korbannya.
Menurut Breaker, manipulator mengeksploitasi kerentanan berikut ("tombol") yang mungkin ada pada korban:
- gairah untuk kesenangan
- kecenderungan untuk mendapatkan persetujuan dan pengakuan dari orang lain
- emotophobia (Emotophobia) - takut akan emosi negatif
- kurangnya kemandirian (ketegasan) dan kemampuan untuk mengatakan "tidak"
- identitas yang tidak jelas (dengan batasan pribadi yang tidak jelas)
- kepercayaan diri rendah
- lokus kendali eksternal
Kerentanan menurut Simon:
- kenaifan - terlalu sulit bagi korban untuk menerima gagasan bahwa beberapa orang licik, tidak jujur dan kejam, atau mereka menyangkal bahwa mereka sedang dianiaya.
- kesadaran super - korban terlalu bersedia memberi manipulator keuntungan dari keraguan dan memihaknya, yaitu, sudut pandang korban,
- kepercayaan diri rendah - korban tidak percaya diri, dia tidak memiliki keyakinan dan ketekunan, dia terlalu mudah menemukan dirinya dalam posisi pihak yang membela.
- atas intelektualisasi - korban berusaha terlalu keras untuk memahami manipulator dan percaya bahwa ia memiliki beberapa alasan yang dapat dimengerti untuk menyakiti.
- ketergantungan emosional - korban memiliki kepribadian bawahan atau ketergantungan. Semakin tergantung secara emosional seorang korban, semakin rentan mereka terhadap eksploitasi dan kontrol.
Menurut Martin Cantor (), orang-orang berikut ini rentan terhadap manipulator psikopat:
- terlalu percaya - orang jujur sering berasumsi bahwa orang lain jujur. Mereka curhat pada orang yang hampir tidak mereka kenal, tanpa memeriksa dokumen, dll. Mereka jarang beralih ke yang disebut ahli;
- terlalu altruistik - kebalikan dari psikopat; terlalu jujur, terlalu adil, terlalu berempati;
- terlalu mudah dipengaruhi - terlalu rentan terhadap pesona orang lain;
- terlalu naif - yang tidak percaya bahwa ada orang yang tidak jujur di dunia, atau yang percaya bahwa jika ada orang seperti itu, mereka tidak akan diizinkan untuk bertindak;
- terlalu masokis - kurangnya harga diri dan ketakutan bawah sadar memungkinkan mereka digunakan untuk keuntungan mereka. Mereka pikir mereka pantas mendapatkannya karena rasa bersalah;
- terlalu narsis - cenderung jatuh cinta dengan sanjungan yang tidak pantas;
- terlalu rakus - serakah dan tidak jujur dapat menjadi korban psikopat yang dapat dengan mudah merayu mereka untuk bertindak tidak bermoral;
- Terlalu tidak dewasa - memiliki penilaian yang tidak memadai dan terlalu percaya pada janji iklan yang dilebih-lebihkan;
- terlalu materialistis - mangsa yang mudah bagi rentenir dan mereka yang menawarkan skema cepat kaya;
- terlalu bergantung - mereka membutuhkan cinta orang lain dan karena itu mudah tertipu dan cenderung mengatakan "ya" ketika mereka harus menjawab "tidak";
- terlalu kesepian - dapat menerima tawaran kontak manusia apa pun. Psikopat asing dapat menawarkan persahabatan dengan harga tertentu;
- terlalu impulsif - membuat keputusan tergesa-gesa, misalnya, tentang apa yang harus dibeli atau siapa yang akan dinikahi tanpa berkonsultasi dengan orang lain;
- terlalu ekonomis - mereka tidak dapat menolak kesepakatan, bahkan jika mereka tahu alasan mengapa tawaran itu begitu murah;
- senior - mungkin lelah dan kurang mampu melakukan banyak tugas pada saat yang bersamaan. Mendengar tawaran iklan, mereka cenderung tidak mencurigai aktivitas penipuan. Lansia lebih cenderung membiayai orang yang tidak beruntung.
Kesalahan berpikir sistematis seperti bias kognitif dapat digunakan untuk memanipulasi.
Motif para manipulator
Kemungkinan motif manipulator:
- kebutuhan untuk memajukan tujuan dan keuntungan pribadi mereka sendiri dengan biaya berapa pun,
- kebutuhan untuk memperoleh rasa kekuasaan dan superioritas atas orang lain,
- keinginan dan kebutuhan untuk merasa seperti diktator,
- mendapatkan dominasi atas orang lain untuk meningkatkan harga diri mereka sendiri.
- keinginan untuk bermain, memanipulasi korban, dan menikmatinya,
- kebiasaan, setelah manipulasi korban secara terus-menerus,
- keinginan untuk berlatih dan memeriksa efektivitas teknik apa pun.
Keadaan psikologis manipulator
Manipulator mungkin memiliki gangguan kepribadian berikut:
- Machiavellianisme,
- gangguan kepribadian narsistik
- gangguan kepribadian ambang
- gangguan kepribadian kecemasan
- gangguan kepribadian adiktif
- gangguan kepribadian histeris
- gangguan kepribadian pasif-agresif
- gangguan kepribadian dissosial
- Kegugupan tipe A
- kecanduan psikologis.
Strategi manipulatif dasar psikopat
Menurut Robert Hare () dan Paul Babiak (), psikopat terus-menerus mencari korban untuk penipuan atau penipuan mereka. Pendekatan psikopat memiliki tiga fase:
1. Tahap evaluasi
Beberapa psikopat adalah predator agresif yang tidak bermoral yang akan menipu hampir semua orang yang mereka temui. Pada saat yang sama, yang lain lebih sabar, menunggu korban yang sempurna dan naif untuk melewati jalannya. Beberapa psikopat senang menyelesaikan masalah apa pun, sementara yang lain hanya memburu mereka yang rentan. Dalam setiap kasus, psikopat terus mengevaluasi potensi kesesuaian seseorang sebagai sumber uang, kekuasaan, seks, atau pengaruh. Selama tahap penilaian, psikopat mampu mengidentifikasi titik lemah calon korban dan akan menggunakannya untuk melaksanakan rencananya.
2. Fase manipulasi
Setelah psikopat mengidentifikasi korbannya, fase manipulasi dimulai. Pada awal fase manipulasi, psikopat membentuk topeng khusus yang dirancang untuk memanipulasi korban. Psikopat akan berbohong untuk mendapatkan kepercayaan dari korbannya. Kurangnya empati dan rasa bersalah memungkinkan psikopat untuk berbohong dengan impunitas; dia tidak melihat pentingnya mengatakan yang sebenarnya jika itu tidak membantu mencapai tujuan yang diinginkan.
Saat hubungan berkembang dengan korban, psikopat dengan hati-hati mengevaluasi kepribadiannya. Kepribadian korban memberi psikopat gambaran tentang sifat dan karakteristik yang dinilai. Pengamat yang cerdik dapat menemukan ketidakamanan atau kerentanan yang ingin diminimalkan atau disembunyikan oleh korban dari mata-mata. Sebagai penikmat perilaku manusia, psikopat mulai dengan hati-hati menguji ketahanan dan kebutuhan batin korban, dan akhirnya membangun hubungan pribadi dengan korban.
Topeng psikopat - “kepribadian” yang berinteraksi dengan korban - terbuat dari kebohongan yang dijalin dengan hati-hati untuk memikat korban. Topeng ini, salah satu dari banyak, dirancang untuk memenuhi kebutuhan psikologis individu dan harapan korban. Menguntit mangsa pada dasarnya adalah predator; sering mengakibatkan kerugian finansial, fisik, atau emosional yang serius bagi seseorang. Hubungan yang sehat dan nyata dibangun di atas rasa saling menghormati dan percaya, dan berdasarkan pemikiran dan perasaan yang jujur. Kesalahpahaman korban bahwa ikatan psikopat memiliki salah satu karakteristik ini adalah alasan keberhasilan manipulasi.
3. Fase perpisahan
Fase pemisahan dimulai ketika psikopat memutuskan bahwa korban tidak lagi berguna. Psikopat meninggalkannya dan pindah ke korban berikutnya. Dalam kasus hubungan asmara, psikopat biasanya menjamin dirinya menjalin hubungan dengan target berikutnya sebelum meninggalkan korbannya saat ini. Kadang-kadang seorang psikopat memiliki tiga orang pada saat yang sama dengan siapa dia berurusan - yang pertama baru-baru ini ditinggalkan dan tetap hanya jika gagal dengan dua lainnya; yang kedua saat ini menjadi korban, dan direncanakan akan pergi dalam waktu dekat; dan yang ketiga, yang dirayu psikopat, untuk mengantisipasi perpisahan dengan korban saat ini.
